Les deux n'ont a priori aucune chance de se cannibaliser : moins de 10 % des Américains sont susceptibles de s'intéresser aux deux marques, tant leur positionnement est différent, estime le PDG de Coach, Victor Luis. Et pour cause : le marché américain des sacs à main est tellement saturé que les marques ont désormais du mal à croître par elles-mêmes. La fusion va d'ailleurs permettre à Kate Spade de faire une première incursion hors des Etats-Unis : Coach dispose déjà de points de vente en Europe et en Chine qui pourront être partagés entre les deux marques. Il s'est également intéressé à la griffe britannique Burberry et à la marque de chaussures Jimmy Choo, sans succès pour l'instant. A cela s'ajoutent le désamour des Américaines pour les marques à logo, et la flambée du dollar qui pénalise ses exportations.

Source: Les Echos May 09, 2017 22:26 UTC